幸之助翁が言った「ダム経営」 工務店にとってのダムは？
かつて松下幸之助は
【ダム経営】
を推奨していました。
資金のダム、人のダム、在庫のダムなどです。
昭和40年の大不況のときで大倒産時代と呼ばれている頃でした。
最初から一定の余裕をもった経営のありかた。
あたかもダムに入れた水を必要に応じて徐々に流していくように、
たとえば、需要に変動があった場合、
品物が足りなくなったり、
余り過ぎたりしないように、
余裕設備を動かしたり、休ませたりして、
安定的な経営を進めるというものでした。
これだけ聞くと
「それが難しいんだよ！」
と思いますよね。
松下幸之助さんは
「ダム経営は実行しがたいことに思えるが
お互いに適正利潤を確保しつつ安定経営を行って
社会の発展に寄与していくことが必要である。
そのためには、これを断固としてやっていかねばならない」
と提唱したそうです。
工務店経営でも
受注、受注残のダムがたくさんあるほど 安定した経営ができます。
そのダムを貯めるのに大切なものは
【見込み客をいかに多く確保していくか】
当然ですが、 これがないと経営ダムは作れません。
特に注文住宅の場合、受注がなければ収入はありません。
では見込み客をもっとも 早く、確保する効果的な方法はなんでしょう。
【今もっている名簿リストの洗い出し】です。
新規の集客が厳しいなかで 名簿客を今一度、見直してみませんか。
少なくとも自分たちになんらかの興味を持ってくれた人です。
商談客が生まれる可能性がとても高いです。
ただ、そうはいっても
「現場も見ないといけないし、見積りも…図面も…」
ということもありますよね。
自分たちでやらずとも外注もあれば 仕組み化することもできるのです。
よかったら参考にしてみてください。
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