住団連の「戸建注文住宅の平均顧客像 」より

今、注文住宅を建てる人がおおよそ年間で３０万人といわれていますが

その建てる人たちの平均値を年に一回、調査して発表しています。

住団連（一般社団法人住宅生産団体連合会）というところなのですが

「大手のハウスメーカーを中心とした集まり」

と覚えればほぼ間違いないでしょう。

全建連（全国中小建築工事団体連合会）も参加しているので

大手だけというわけではないのですが、全建連も参加している県は

半分くらいなので、「そこそこ参加している」という印象です。

さて、本題ですが昨年の８月に「２０１６年に家を立てた人の調査結果」

というのが発表されていますので、その内容を数回に分けて解説したいと思います。

まず調査した範囲ー三大都市圏（東京圏、名古屋圏、大阪圏）＋札幌市、仙台市、広島市、福岡市、静岡市の政令指定都市です。

有効回答数ー４，２９２件

１．平均顧客像

平均年齢ー41.0歳

…納得な感じですね。ちなみに年代別だと30代が一番多くて43.5％だそうです。

家族数ー3.43人

…5人以上家族よりも2人、3人のほうが多いんですね。少子化の影響が出てるのと、2人目が生まれる前に建てている人も多いんでしょうか。

平均年収ー897万円

…こんなにあるの？という感じです。調査対象が大都市だけというのと共働きによる収入合算が多いのだと思います。

建替え率ー28.9％

…３０％は切っていますが、1次取得者が7割というのはこの10年くらい変わってない気がします。

平均延べ床面積ー130㎡

…39.24坪ですから、一次取得者（殆どが核家族）で考えるとむしろ大きめかもしれません。

住宅取得費ー4775万円（土地と建物）

…大都市のみなら土地の値段だけで2500万円ぐらいかかるので、このくらいいくでしょうね。

平均建築費ー3454万円　※建替だと3976万円

…意外にかかってます。先ほどの平均延べ床面積（39.24坪）で割ると88万円／坪になります。

「工事費」ではないので諸費用とか消費税込みかもしれません。

自己資金ー1318万円

…自己資金のみの人と自己資金＋借入れの人を合わせるとこのくらいなんでしょうか。

資金贈与があった場合の贈与額ー1167万円

…おそらく住宅用贈与の特例1200万円（1310万円）があるのでそこが多いんだと思います。

借入額ー3893万円※借入れありの場合

…金利1.5％として月々10万円、ボーナス払い10万円というところでそしょう。

借入れの年収倍率4.34倍※借入れありの場合

…借入額（3893万円）÷年収（897万円）＝4.34ですね

返済負担率でいうと１６％弱ですからそんなにムリのない計画かもしれませんね。

逆にいえば、大都市圏の工務店さんが商品や標準仕様を決めるときには

これらのデータを利用すればよいのではないでしょうか。

例えば、一次取得層（土地からのお客さま）をねらうのであれば

平均取得費の４７７５万円（住める状態）を下回る金額にする

借入れの平均年収倍率4.3倍ですから

その地域の平均年収を調べて、

その４倍程度の借入れ＋自己資金（５００万円程度）で設定してみるとか

資金贈与のデータ資料を示して、お客さまに

「贈与の特例がありますので、利用されている方は多いですよ」

などのトークを入れて予算を増やす方向にもっていく、というのもいいですよね。

※これは折衝初期段階がいいと思います。後になって親に頼るというのは心的抵抗感が高いですからね。

仮に土地建物で４０００万円の設定にしたとして

４０００万円ー自己資金５００万円＝借入れ３５００万円

３５００万円÷4.3＝875万円（年収）

と考えて、収入合算で８７５万円になるお客さまというのは

その地域でどういう企業に勤めているのか、公務員さん夫婦なのかとか

奥様が看護士のご夫婦なのかとか色々推定できますよね。

そうなると広告のあて先も変わってくるはずです。

資料はまだ先がありますので、次回へ続きます。

記事　コミュニティビルダー協会代表　浄法寺

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