工務店の経営　収益力を改善する４つのチェック

工務店の経営　収益力を改善する４つのチェック

工務店の経営に限らず、経営であれば収益力の改善は考えることもあると思います。

先回は工務店の集客ということを少しお伝えしましたが、今回は収益力の向上をテーマに

したいと思います。

よく売上げ目標とか定めたり、今期は○○棟だ！とか定めることもありますよね？

それそのものは否定はしませんが収益力の向上（利益率を上げる）となると話は違ってくる

んですね。

経営はある意味総合力ということもあるので、例えば集客は強いけど営業が中々うまくいかない

とか営業は強いけど集客が弱い。また集客もそこそこ、営業もそこそこだけど利益が出ない。

色々なパターンがあると思うんです。

今回のテーマの収益力を向上であれば、このような考えをご紹介したいとおもいます。

私のセミナーなどで何度かご紹介しているのでご存知の方もいるかも知れませんが

その方は復習のつもりでご覧ください

　　　　　工務店利益感度分析

上の①～④の対策でどれが一番利益率があがるか？

これすぐ分かった方は素晴らしいです！

セミナーなどでお話させて頂いても１０人中２人くらいの的中率です。

例を上げながら説明していきたいと思います。

前提条件として利益率は３０％、固定費（人件費・広告費など）は２０００万円で考えます。

工事単価１００万円の工事で工事原価が７０万円で粗利が３０万円。この工事件数が１００件あった場合

工事単価１００万円×１００件＝１億円　　これが売上げです。

工事原価７０万円×１００件＝７０００万円　これが工事原価

粗利が３０００万円ですがここから固定費の２０００万円を引くと利益が１０００万になります。

これでも素晴らしいですよね？

では、順番に見ていきましょう。

受注件数を１０％増やす

工事単価１００万円の工事で工事原価が７０万円で粗利が３０万円。この工事件数が１1０件あった場合

工事単価１００万円×１１０件＝１・１億円　　これが売上げです。

工事原価７０万円×１1０件＝７7００万円　これが工事原価

粗利が３3００万円ですがここから固定費の２０００万円を引くと利益が１3００万になります。

お～受注件数を１０％増やしたら

１・３倍の収益力改善になりました。

では次。工事原価を１０％下げた場合を見てみましょう。

工事単価１００万円の工事で工事原価が６３万円で粗利が３７万円。この工事件数が１００件あった場合

工事単価１００万円×１００件＝１億円　　これが売上げです。

工事原価６３万円×１００件＝６３００万円　これが工事原価

粗利が３７００万円ですがここから固定費の２０００万円を引くと利益が１７００万になります。

今度は工事原価を１０％下げたら工事件数

は変わらなくても利益は１．７倍になりました。

又次です。今度は販売単価を１０％上げて計算してみます。

工事単価１1０万円の工事で工事原価が７０万円で粗利が4０万円。この工事件数が１００件あった場合

工事単価１1０万円×１００件＝１・１億円　　これが売上げです。

工事原価７０万円×１００件＝７０００万円　これが工事原価

粗利が４０００万円ですがここから固定費の２０００万円を引くと利益が２０００万になります。

工事単価を１０％上げると工事件数は

変わらなくても利益は２倍になりました。

更に次。固定経費を１０％下げて計算してみます

工事単価１００万円の工事で工事原価が７０万円で粗利が３０万円。この工事件数が１００件あった場合

工事単価１００万円×１００件＝１億円　　これが売上げです。

工事原価７０万円×１００件＝７０００万円　これが工事原価

粗利が３０００万円ですがここから固定費の１８００万円を引くと利益が１２００万になります。

つまり固定費を１０％削減しても利益は

１．２倍までしか改善しない

ちなみに、、この計算で１０％値引きをした場合はどうなるかというと赤字です

工務店の経営で収益力を向上したい、利益力を向上させたい場合には

こんな順番で行うことをおススメしています。

それぞれの項目で１０％づつでなくても、各項目ごとに３～５％改善するだけで飛躍的に

収益力は向上していきます。

この考え方は売上げシェア拡大の考えではありません。あくまでも収益力を向上させて

いきたい場合の考え方です。

まず、販売単価を少しでも上げられないか、仕入れなど原価を抑えられないか。

そこから受注件数の向上や固定費など原価を落とせないか？検討します。

実際にこの手法で飛躍的に収益力が向上した会社さんも沢山あります。

もし収益力、利益を向上したいという場合にはこの手法をおススメします。

まとめ

①利益率向上の為にはまず、販売単価の向上次に工事原価見直しが有効

②売上げ、シェア拡大だけでは利益率はそれほど向上しない

③販売単価の向上、工事原価の見直し、販売件数の向上、固定費の見直し。

それぞれ３～５％見直しただけでも劇的に利益率が改善する。

御精読ありがとうございます。すこしだけお知らせです。

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